先週の発表後、少し時間を置いて「落ち着くのを待った」結果、週末にオンラインで浮上したいくつかの点についてさらに明確にする価値があると考えています。誤解が生じている部分を訂正し、この買収がどのように、なぜ機能するのかを説明します。
この件に関するご質問も喜んでお受けしますが、まずは動画発表をご覧いただき、以下のポイントをお読みいただくか、展示会で直接お尋ねいただくことをお勧めします。
小売店の方は、Accurascaleの取引アカウントをお持ちの場合は取引窓口までお気軽にご連絡ください。アカウントを取得希望の方は、ウェブサイトからメッセージをお送りください。
それでは、詳しく見ていきましょう！
具体的に何が取得されたのか？
AccurascaleはHeljanの金型、知的財産、在庫、ブランドを取得しました。これにより、Heljanモデルの将来の開発と生産、ならびにすべての金型やブランドに対して完全な管理権を持つことになりました。
私たちはHeljanという会社自体を買収したわけではなく、したがって既存の流通契約や手数料に関する契約は、入金や契約書の締結がない限りありませんでした。
ラインナップはどのように機能するのか？
「百聞は一見に如かず」と言いますので、以下の図が何が起こるのかを正確に示していることを願っています。
HeljanのOOゲージ範囲のすべての改良された金型は、チャリティースペシャル、高額なライセンス契約、または改造・特別仕様モデルを除き、今後はAccurascaleのラインナップと小売店ネットワークで提供されます。これは、OOゲージのHeljanモデルがより低価格でAccurascaleのラインナップに戻り、さらなる改良が加えられ、今後何年にもわたって取引を支援することを意味します。その例として、Class 153とClass 155のDMUがあります。
なぜHeljanは一部の製品を直販のみにしたのか？
過去2年間で、HeljanはHattonsやOlivia’sのような主要な小売店や、多くの小規模な模型店を失いました。これにより市場への流通経路が大幅に減少し、在庫が売れ残る状況となりました。これらの在庫の多くは、これらの小売店が存続し、購買パターンが変わらないと考えて生産に投入されていました。
メーカーであることは簡単ではありません。新しい機関車プロジェクトを始めるときに、3〜4年後にどれだけのユニットが売れるかを予測しなければならないからです。この非常に予測不可能な世界では、それは大きな挑戦です！そもそも、ハットンズが倒産することを誰が予測できたでしょうか？どのビジネスでも毎日がコストであり、請求書や給与の支払い、将来のプロジェクトへの投資回収が必要です。
他の大手小売店が残りの在庫に対して低価格のオファーを出すと、ヘルジャンはしばしば損益分岐点か小さな損失で販売し、その在庫を現金化して事業を継続しようとしていました。大手小売店はその在庫を大幅割引価格で販売し、利益を得る一方で、メーカーは損失を被ります。これがヘルジャンが経験したような悪循環を生み出すことがあります。
私たちは皆、良いセールが好きですが、60%以上の割引価格を見ると、誰かが損をしていることがわかります。そして市場はヘルジャンの価格が大幅に下がるのを待つように教育されていました。ヘルジャンはまた、時代遅れの流通システムに縛られており、Accurascaleのような競合他社と比べてヘルジャンモデルのRRP価格が非常に高額だったのは、私たちが協力するまでのことでした。
直接販売は地元の模型店の衰退を引き起こす火種ではなく、過去30年以上にわたり全国で模型店が閉店してきたことへの反応であり、市場にモデルを販売するための新しい戦略が必要になった結果です。
直接販売の利点を教えてください。
Oゲージは特にこの価格引き下げが顕著で、直接販売のみにすることで、再び利益を出せるようになり、大手小売店とその大幅値下げセールで決まった「市場価格」を維持しつつ、モデラーに大きな節約を還元し、新しい金型への将来の投資も可能にします。 これにより、Oゲージの機関車は249.99ポンドからとなり、モデラーにとって再び手の届く価格となります。
TT:120は、AccurascaleのOOゲージモデルが30ポンド安いのに対し、DelticのRRPが199.99ポンドと正直言って馬鹿げた価格設定だったため、同様の苦境に陥るところでした。 直接販売に切り替えることで、ホーンビーのTT:120モデルに設定された大手小売店の価格構造に合わせつつ、将来のTT:120モデルの利益も確保でき、モデラーへのコスト削減を還元し、新しいTT:120モデルへの投資も可能にします。
青と赤の箱に入ったOOゲージモデルは、今後はHornby Railroadのような予算に優しいラインナップとなります。これは古い金型（Class 52、Hymeksなど）を含み、Accurascale基準にアップグレードするには古すぎるもので、Heljanが従来のままだったら再び見ることはなかったでしょう。これらを少量生産で提供し、Hornby Railroadのラインナップなどと競合します。価格は99.95ポンドから約120ポンドの非常に魅力的な価格帯で、趣味を始めたばかりの方、安価なプロジェクトを好むディテーラー、予算内で模型を楽しみたい方に最適です。スイス製の時計のように正確に動き、電子部品もアップグレードされます。小売店を通じて販売するとAccurascaleの機関車価格になるため、直接販売の仕組みでのみ実現可能です。
小売業者についてはどうでしょうか？
次のポイントを嘲笑うかもしれませんが、 これは実際に小規模小売業者にとって素晴らしいニュースです。
理由はこれです：これはRMWebに投稿された元Hattons社員の本当の話です。
Hattonsの上層部は、Accurascaleが彼らの購買力に屈して競合他社を価格で圧倒しようとしなかったことに激怒していました。
Hattonsがまだ若い会社だった頃に多額の資金を投じてくれたのに、なぜAccurascaleはこのようなことをしたのでしょうか？
これは小規模小売業者を保護し、すべての人にとって公平な販売環境を作るために行われました。
Accurascaleの条件は変わらず、すべての人に同じ取引が提供され、大口購入者に特別な条件はなく、非常に魅力的な希望小売価格で販売でき、完全なマージンを得られます。個人事業主であろうと業界最大手であろうと関係ありません。
現在、HeljanのOOスケールモデルがAccurascaleのラインナップに加わり、それらも同じ条件の対象となっています。これにより、より大きな購買力を持つ者によるHeljan製品の価格破壊、顧客を引きつけるための低い希望小売価格（RRP）、流通業者の法外なマージンによる非現実的なRRPの設定が防がれ、その結果、モデルはAccurascaleモデルとして販売しやすくなり、小売業者が利益を維持できる健全なマージンが確保されます。
取引から失われるのは、スケールでのボリュームが出れば再び取引可能になるかもしれない数点のTTモデルだけです。小規模な小売店が高価なOゲージモデルを何年も棚に置きっぱなしにされることはなく、大手小売店が半額で売り切ることもありません。古い00モデルは再生産されないでしょうが、従来の販売方法が続く限りです。これらのモデルを販売することで、趣味への参加を促し、線路、コントローラー、車両、他のモデルやアクセサリーの販売を促進します。新しくより良いHeljanの機関車はAccurascaleレンジに入り、彼らの棚で販売可能になります。
それが私たちが170の独立小売店を支援する方法です。
AccurascaleのもとでHeljanモデルは変わりますか？
はい、近い将来に。
00でAccurascaleレンジにアップグレードされるモデルは、顧客が期待するディテール、仕様、精度、価値のレベルを満たす必要があります。これには電子機器とサウンドも含まれます。 Accurascaleレンジに加わるモデルは非常に厳選します。
古い00モデルは、更新されたPCBとサウンド対応オプションが追加され、近日中に詳細をお知らせします。Oゲージは？Class 37/5とClass 37/7のシリーズからAccurascaleの魔法が徐々に入っていく予定で、こちらも近日中に詳細をお伝えします。
戦艦と00のU1は、製造工程が進みすぎているため変更を加えられず、Heljanモデルとして納品されます。
HOコンチネンタルモデルは、新しい金型に対して完全なAccurascale基準となります。
スペアパーツはどうなりますか？
これはAccurascaleにとって驚きでした。特にOゲージのスペアパーツ入手に問題があるとは知らなかったからです。
明確にするために：
- 前のHeljanのオーナーは、買収前にモデルを購入したお客様向けにGaugemasterと部品供給の手配をしました。
- AccurascaleとIRMが販売したモデルについては、既存のHeljanの条件に基づき、保証問題に対して直接スペアパーツを供給します。Accurascaleレンジにアップグレードされたモデルは、完全なAccurascaleの保証が適用されます。
- また、可能な限り過去のお客様をサポートし、必要に応じて部品の販売を行う予定ですが、これらは製造が必要です。ご理解いただき、今年後半にニュースをお届けします。
小売店の在庫を買い戻しますか？
これを言って誰かを不快にさせるかもしれませんが、週末に見た中で最もばかげた提案です。これは、あるYouTuberが投稿したフォーラムでのコメントを大幅に撤回したものです。
まず第一に、買収は資産購入であったため、元々Accurascaleの在庫ではありませんでした。第二に、私たちは3つの小売店と話をしましたが、発表以来、既存のHeljan在庫は飛ぶように売れていると全員が確認しています。今やブランドについて皆が話題にしており、Heljan.comの価格に合わせて値下げされているわけではありません。オンラインを利用しない人々は、ショーや小売店でまとめ買いしており、小売店が望んでいた通りです。これは彼らの売上にとって追い風となっています。
ニュースが最初に出たときに価格を合わせていたRailsでさえ、金曜日にはかなり早く価格を戻しました。これをどう受け取るかはあなた次第です。
独立系模型店キャンペーンについてどう思いますか？
私たちはこの取り組みを素晴らしいものと考え、原則として全面的に支持しています。そして繰り返し言っているように、私たちは170の小売店を引き続き支援し、将来的にはAccurascaleブランドのモデルでその基盤を拡大していくつもりです。
しかし、このキャンペーンは先週のニュースに反応して設立され、Heljanの有利な代理店契約を失った企業が先導しています。私たちは理解しています。怒りに燃えた代理店ほど恐ろしいものはありませんが、彼らの主張に反して、Heljanの以前の経営陣から、誰に失うかは別として、Heljanのビジネスを失うことをニュースの1週間前に知らされていました。
Accurascaleはこの会社と専門的な関係がなく、取引の機密保持が法的要件であったため、私たちが関与していることは彼らに伝えられていません。
このキャンペーンは、復讐のために私たちの評判を傷つけようとしたに過ぎず、多くの顧客が小規模小売業者を守る意図を「偽善」と呼んでいるように、大手小売業者自身にも影を落としています。彼らは何年も小規模小売業者を潰そうとしてきましたし、前述の通り、私たちは「公平な競争の場」アプローチで小規模小売業者の利益を守るために他のメーカーよりも多くのことをしてきました。キャンペーンのグラフィックにいくつかの小売店の店頭が表示されていましたが、彼らは関与したくなかったため、「参加しない」機会だけが与えられ、「参加する」機会はなく、多くの店がそれを見逃してしまったのは、少なくともキャンペーンの主導者としては少しずるい行為だと言えます。
小規模な地元の模型店向けに、鉄道雑誌などが主催する適切に運営されたキャンペーンを推奨します。また、Accurascaleの共同限定版で小規模小売業者を支援し、独自のモデルを販売できるように努めています。購入力がなく自分で製造を依頼できない店舗向けで、最初のモデルはRainbow Railways向けのAccurascale DRS Class 37です。
懸念をお持ちの小売業者の方は、直接Accurascaleの担当マネージャーに連絡し、話し合いを持つことをお勧めします。 Model Rail Scotlandの多くの小売業者が実際にそうし、将来や仕組みについてより安心し、明確で自信を持てるようになりました。中にはフランにハグした人もいましたが、おそらく後で後悔したでしょう！
また、モデル鉄道クラブに対しても同様のキャンペーンを推奨したいと思います。彼らこそがモデル鉄道シーンの真のコミュニティですが、それはまた別の話です。
まとめ
これで状況が明確になれば幸いです。Heljanの買収は、両ブランドの強みを組み合わせ、より良い価値を提供し、小売業者やホビー愛好家の皆様に長期的なサポートを維持する機会です。
ご支援、温かい言葉、そしてお祝いの言葉をありがとうございます。IRM、Accurascale、Heljanの全員にとって本当に大きな意味があります。これは、立ち止まってその瞬間をかみしめるべき時の一つです。私たちがどこから始まったかを考えると、本当に「自分をつねる」ような節目の瞬間です。
皆様のご支援とご購入のおかげでここまで来ることができました。心から感謝いたします。
Model Rail Scotlandで多くの顔なじみの方々にお会いできたのも素晴らしかったです。励ましの言葉や会話、そして温かいお祝いの言葉は、私たちがなぜこれを続けているのかを改めて思い出させてくれました。多くの方がこの道を歩むきっかけを作ってくださり、そのことを決して当たり前とは思っていません。ありがとうございます。
Heljan.comでの販売も驚異的な伸びを見せており、ご購入いただいた皆様に感謝いたします。 Facebookで私たちをひどく批判し、両ブランドのボイコットを他者に求めていた非常に声高な小売業者でさえ、在庫を積み上げています。説くことを実践しない人もいるのです！もしかすると、その騒ぎと注目が売上を後押ししたのかもしれません！
RMWeb、展示会、またはメールでお気軽にご質問ください。ただし、まずは上記をお読みいただくようお願いいたします！
改めて、皆様のご支援に心から感謝いたします。私たちにとって本当にすべてを意味します。
Accurascale/IRM/Heljanチーム。
