Na enige tijd te hebben genomen om "het stof te laten neerdalen" na de aankondiging van vorige week, vinden we het de moeite waard om wat meer duidelijkheid te geven over enkele punten die in het weekend online naar voren kwamen. Er lijkt wat verkeerde informatie te zijn verspreid, die we zullen corrigeren, en we zullen ook uitleggen hoe en waarom deze overname zal werken.
We beantwoorden ook graag uw vragen hierover, maar vragen u eerst de video-aankondiging te bekijken, de onderstaande punten te lezen, of ons ook op beurzen te bezoeken om vragen te stellen.
Als u een retailer bent, neem dan gerust contact op met ons handelscontactpunt als u een Accurascale handelsaccount heeft, en als u er een wilt aanvragen, stuur ons dan een bericht via de website.
Dat gezegd hebbende, laten we erin duiken!
Wat is er precies overgenomen?
Accurascale heeft Heljan’s gereedschappen, intellectuele eigendommen, voorraad en merknaam overgenomen. Dit betekent dat we nu volledige controle hebben over de toekomstige ontwikkeling en productie van Heljan modellen, evenals over alle gereedschappen, merknaam enzovoort.
We hebben Heljan niet als bedrijf gekocht en hadden daarom geen contracten of overeenkomsten over bestaande distributiedeals of commissies, tenzij er aanbetalingen waren gedaan en contracten waren getekend die dit weerspiegelen.
Hoe gaan de assortimenten werken?
We vinden dat een afbeelding meer zegt dan duizend woorden, dus hopelijk laat het onderstaande precies zien wat er gaat gebeuren:
Alle geüpgradede gereedschappen uit het Heljan OO-gauge assortiment zullen nu beschikbaar zijn in het Accurascale assortiment en het retailnetwerk, behalve voor specifieke modellen die onder liefdadigheidsspecials, dure licentieovereenkomsten of aangepaste of speciale varianten vallen. Dit betekent dat OO-gauge Heljan modellen terugkeren in het Accurascale assortiment tegen een lagere prijs, met verdere verbeteringen, en dat ze de handel nog vele jaren zullen ondersteunen. Een voorbeeld hiervan zijn de Class 153 en Class 155 DMU’s.
Wat heeft ertoe geleid dat Heljan sommige lijnen alleen direct verkoopt?
In de afgelopen twee jaar verloor Heljan belangrijke retailers zoals Hattons en Olivia’s, samen met tal van kleinere modelwinkels. Dit verminderde de afzetkanalen aanzienlijk, waardoor voorraad onverkocht bleef liggen. Veel van deze voorraad was waarschijnlijk al in productie genomen, in de veronderstelling dat deze retailers nog steeds actief zouden zijn en het koopgedrag hetzelfde zou blijven.
Het is niet makkelijk om fabrikant te zijn, want je voorspelt hoeveel eenheden je over 3-4 jaar kunt verkopen als je nu een nieuw locomotiefproject start. In deze zeer onvoorspelbare wereld is dat een enorme uitdaging! Wie had immers voorspeld dat Hattons zou stoppen? Elke dag kost geld in elk bedrijf, met rekeningen en lonen die betaald moeten worden en de noodzaak om investeringen voor toekomstige projecten terug te verdienen.
Wanneer andere grote retailers dan lage biedingen doen voor de resterende voorraad, verkocht Heljan vaak tegen kostprijs of met een klein verlies om die voorraad weer om te zetten in geld om het bedrijf draaiende te houden. De grotere retailer verkoopt de voorraad vervolgens tegen sterk verlaagde prijzen, maakt een mooie winst, terwijl de fabrikant verliest. Dit kan een doodlopende spiraal creëren, zoals Heljan heeft ervaren.
We houden allemaal van een goede uitverkoop, maar als je prijzen ziet met meer dan 60% korting, weet je dat iemand geld verliest, en de markt was getraind om te wachten tot Heljan's prijzen aanzienlijk daalden. Heljan werd ook gekneveld door een archaïsch distributiesysteem, wat resulteerde in de schrikbarende adviesprijzen die we zagen voor Heljan modellen vergeleken met concurrenten zoals Accurascale totdat we de krachten bundelden.
Direct verkopen is niet de vonk die het einde van de lokale modelwinkel veroorzaakt, het is de reactie op het sluiten van lokale modelwinkels in het hele land in de afgelopen 30 jaar of langer en vereist een nieuwe strategie om modellen aan jouw markt te verkopen.
Vertel Me De Voordelen Van Direct Verkopen?
O Gauge viel vooral op door deze prijsverlaging, dus door het alleen direct te maken, kan het assortiment weer winstgevend worden, terwijl het nog steeds de "marktprijs" biedt die door de grote retailers en hun scherpe uitverkoopprijzen is vastgesteld. Het geeft simpelweg grote besparingen door aan modelbouwers en maakt toekomstige investeringen in nieuwe gereedschappen mogelijk. Dit betekent O gauge locomotieven vanaf £249,99, wat het weer heel betaalbaar maakt voor modelbouwers.
TT:120 zou op dezelfde manier problemen krijgen, met een ronduit belachelijke adviesprijs van £199,99 voor een Deltic terwijl een Accurascale exemplaar in OO £30 goedkoper was. Door direct te verkopen kan het de prijsstructuur van de grote retailers voor Hornby TT:120 modellen aanvullen en tegelijkertijd winst maken voor meer TT:120 modellen in de toekomst, en besparingen doorgeven aan modelbouwers en ons in staat stellen te investeren in nieuwe TT:120 modellen.
De OO-schaalmodellen die in een blauw en rood doosje blijven, zullen nu een budgetvriendelijke reeks vormen, vergelijkbaar met Hornby Railroad. Dit omvat oudere gereedschappen (denk aan Class 52, Hymeks enz.) die te verouderd zijn om te upgraden naar Accurascale-standaarden, en waarschijnlijk niet meer zouden verschijnen als Heljan was gebleven zoals ze waren. We kunnen ze nu in kleine oplages aanbieden, concurrerend met Hornby Railroad-reeksen enz. tegen een zeer aantrekkelijke prijs tussen ongeveer £99,95 en £120. Perfect voor nieuwe hobbyisten, de detailleur die van een goedkoop project houdt en degenen die met een budget modelleren. Ze lopen nog steeds als Zwitserse horloges en krijgen ook geüpgradede elektronica. Als we ze via winkeliers zouden verkopen, zouden het Accurascale-locomotiefprijzen zijn, dus alleen haalbaar in een directe verkoopstructuur.
Wat Betekent Dit Voor Winkeliers?
Je zult misschien mijn volgende punt uitlachen, maar dit is eigenlijk geweldig nieuws voor kleinere retailers.
Hier is waarom: Deze opmerking hier is een waargebeurd verhaal van een voormalig medewerker van Hattons, geplaatst op RMWeb.
De leiding van Hattons was woedend dat Accurascale niet zou buigen voor hun inkoopmacht om hun modellen te kunnen onderbieden en zo een concurrentievoordeel te behalen.
Waarom deed Accurascale dit, terwijl Hattons bereid was om grote sommen geld aan hen te bieden toen ze nog een jong bedrijf waren?
Ze deden dit om de kleine retailer te beschermen en om het verkopen van hun modellen voor iedereen op een gelijk speelveld te brengen.
De voorwaarden van Accurascale zijn nog steeds hetzelfde; iedereen krijgt dezelfde deal, geen betere voorwaarden voor grote kopers, zij mogen verkopen tegen een zeer aantrekkelijke adviesprijs en krijgen VOLLE MARGE, en het maakt niet uit of ze een eenmanszaak zijn of de grootste in de branche.
Nu zijn er Heljan OO schaalmodellen die zich bij het Accurascale-assortiment voegen, dus zij vallen nu ook onder dezelfde voorwaarden. Dit voorkomt dat het Heljan-assortiment wordt onderboden door partijen met meer inkoopkracht, lagere adviesprijzen om klanten te lokken, geen exorbitante marges van distributeurs die adviesprijzen onrealistisch maken, en daardoor zijn modellen makkelijker te verkopen als een Accurascale-model met een gezonde marge zodat winkeliers winst kunnen blijven maken.
Het enige dat verloren gaat voor de handel zijn een paar TT-modellen die mogelijk weer beschikbaar komen voor de handel als het volume in die schaal zich ontwikkelt, de kleine retailer zal nooit blijven zitten met een duur O-schaalmodel dat jaren op de plank ligt terwijl de grotere retailers ze voor de helft van de prijs uitverkopen, en oude 00-modellen die toch niet opnieuw zouden worden uitgebracht, als de oude verkoopmethoden blijven bestaan. Door deze modellen te verkopen, wordt het hobbygebied gestimuleerd en worden de verkoop van rails, controllers, rollend materieel, andere modellen en accessoires bevorderd. Nieuwere en betere Heljan-locomotieven gaan in het Accurascale-assortiment en zijn beschikbaar om op hun schappen te verkopen.
Zo ondersteunen we onze 170 onafhankelijke retailers.
Zullen Heljan-modellen veranderen onder Accurascale?
Ja, in de nabije toekomst.
Modellen die worden geüpgraded naar het Accurascale-assortiment in 00 moeten voldoen aan de detail-, specificatie-, nauwkeurigheids- en waarderingsniveaus die onze klanten verwachten. Dit omvat ook elektronica en geluid. We zullen ZEER selectief zijn in welke modellen het Accurascale-assortiment zullen versterken.
Oudere 00-modellen krijgen een bijgewerkte printplaat en geluidsklare opties, en we zullen hier binnenkort meer nieuws over hebben. O-schaal? Verwacht dat er wat Accurascale-magie binnenkomt, te beginnen met de Class 37/5 en Class 37/7-serie, waar we binnenkort meer nieuws over hebben.
De oorlogsschepen en U1 in 00 worden geleverd als Heljan-modellen omdat ze te ver in het productieproces zijn om nog wijzigingen door te voeren.
HO Continental-modellen zullen voor nieuw gereedschap voldoen aan de volledige Accurascale-standaarden.
Hoe zit het met reserveonderdelen?
Dit kwam als een verrassing voor Accurascale, omdat zij niet wisten dat er een probleem was met het verkrijgen van reserveonderdelen, vooral rond O-schaal.
Om het te verduidelijken:
- De voormalige eigenaar van Heljan regelde met Gaugemaster de levering van onderdelen voor klanten die modellen vóór de overname kochten.
- Voor modellen verkocht door Accurascale en IRM zullen we reserveonderdelen rechtstreeks leveren voor eventuele garantieproblemen volgens de bestaande Heljan-voorwaarden. Modellen die zijn geüpgraded naar het Accurascale-assortiment krijgen volledige Accurascale-garanties.
- We zijn ook van plan om historische klanten waar mogelijk te ondersteunen met de verkoop van onderdelen waar nodig, maar deze moeten nog geproduceerd worden. Heb alstublieft geduld met ons, we zullen later dit jaar nieuws hebben.
Zult u winkelvoorraad terugkopen?
We hopen niemand te beledigen door dit te zeggen, maar dit is de meest belachelijke suggestie die we in het weekend hebben gezien, gedaan door een YouTuber die zijn opmerkingen op een forum waar hij het plaatste, sterk heeft teruggenomen.
Ten eerste was het niet de voorraad van Accurascale, aangezien de overname een activumovername was. Ten tweede hebben we met drie retailers gesproken, en allen bevestigden dat de bestaande Heljan-voorraad als warme broodjes over de toonbank gaat sinds de aankondiging, omdat iedereen nu over het merk praat, en dat niet tegen verlaagde prijzen om te concurreren met wat op Heljan.com staat. Mensen die niet online kopen, hebben zich ingeslagen op beurzen en bij retailers, precies zoals de retailers wilden. Het is een zegen geweest voor hun verkoop.
Zelfs Rails, die onze prijzen hadden aangepast toen het nieuws net uitkwam, hebben hun prijzen vrij snel weer verhoogd op vrijdag. Trek daar je eigen conclusies uit.
Wat Vinden We Van De Campagne Voor Onafhankelijke Modelwinkels?
We vinden het een uitstekend initiatief en steunen het in principe volledig, en zoals we blijven zeggen, zullen we onze 170 retailers blijven ondersteunen en streven naar groei van die basis met Accurascale-merkmodellen in de toekomst.
De campagne werd echter op een reactieve manier opgezet naar aanleiding van het nieuws van vorige week, geleid door een bedrijf dat een lucratieve distributeursdeal voor Heljan is kwijtgeraakt. We begrijpen het, woede is groot bij een afgewezen distributeur, maar ondanks hun beweringen werden zij een week voor het nieuws door het vorige Heljan-management geïnformeerd dat ze Heljan als klant zouden verliezen, alleen niet aan wie.
Aangezien Accurascale geen professionele relatie heeft met dit bedrijf, en vertrouwelijkheid rond de deal een wettelijke vereiste was, werden zij door ons niet geïnformeerd dat wij het waren.
De campagne heeft weinig meer gediend dan het proberen te schaden van onze reputatie uit wraak, en heeft ook de grotere retailers zelf in een kwaad daglicht gesteld, aangezien veel klanten hun intenties om de kleinere retailers te beschermen als "hypocrisie" bestempelen, omdat zij al jaren proberen hen uit de markt te drukken. Zoals hierboven vermeld, hebben wij meer gedaan dan andere fabrikanten om de belangen van de kleine retailers te beschermen met onze aanpak van een "gelijk speelveld". We werden geïnformeerd dat verschillende retailers hun winkelpuien in de afbeeldingen voor de campagne hadden staan, maar geen betrokkenheid wilden, en alleen een "opt-out" mogelijkheid kregen om niet met hun winkelpui te worden afgebeeld in plaats van een "opt-in", wat velen misten en wat op zijn zachtst gezegd een beetje brutaal is van de campagnemanager.
We pleiten voor een goed georganiseerde campagne voor de kleinere lokale modelwinkels, misschien georganiseerd door een van de spoorwegmagazines of iets dergelijks. We proberen ook kleine retailers te helpen met onze Accurascale Joint Limited editions om hen een uniek model te geven om te verkopen, die misschien niet de inkoopkracht hebben om zelf een productie te bestellen, met als eerste onze Accurascale DRS Class 37 voor Rainbow Railways.
We moedigen ook alle retailers met zorgen aan om rechtstreeks contact op te nemen met hun Accurascale handelsmanager en een gesprek met hem aan te gaan. Veel retailers op Model Rail Scotland deden dat en voelden zich daarna veel zekerder, duidelijker en zelfverzekerder over de toekomst en hoe dit werkt. Eén persoon gaf Fran zelfs een knuffel, maar had daar waarschijnlijk later spijt van!
We zouden ook een vergelijkbare campagne aanbevelen voor onze modelspoorclubs, die de echte gemeenschappen van de modelspoorwereld zijn, maar dat is een ander verhaal.
Laatste gedachten
We hopen dat dit duidelijkheid geeft. De overname van Heljan is een kans om de sterke punten van beide merken te combineren, betere waarde te bieden en langdurige ondersteuning te behouden voor zowel retailers als hobbyisten.
Bedankt voor alle steun, vriendelijke woorden en felicitaties. Het betekent echt veel voor iedereen bij IRM, Accurascale en Heljan. Dit is zo’n moment waarop we even moeten stoppen en het beseffen – gezien waar we begonnen zijn, is dit echt een mijlpaal om jezelf even in te knijpen.
Jullie hebben ons hier gebracht met jullie steun en aankopen, en we zijn jullie daar enorm dankbaar voor.
Het was ook fantastisch om zoveel bekende gezichten te ontmoeten op Model Rail Scotland. De aanmoediging, gesprekken en goede wensen herinnerden ons precies waarom we dit doen. Velen van jullie hebben ons op dit pad gezet, en dat nemen we niet als vanzelfsprekend – dank jullie wel.
De verkoop op Heljan.com is ook door het dak gegaan, dus bedankt aan iedereen die bij ons koopt. Zelfs een zeer vocale retailer op Facebook die ons vreselijk vond en anderen opriep beide merken te boycotten, heeft voorraad ingeslagen. Niet iedereen doet wat hij predikt! Misschien hebben het lawaai en de aandacht onze verkoop een boost gegeven!
Voel je vrij om vragen te stellen op RMWeb, op beurzen of via e-mail, we vragen alleen dat je eerst het bovenstaande doorleest!
Nogmaals bedankt voor al jullie steun – het betekent echt alles voor ons.
Het Accurascale/IRM/Heljan-team.
