Nachdem wir uns etwas Zeit genommen haben, um „den Staub etwas absetzen zu lassen“ nach der Ankündigung letzte Woche, halten wir es für sinnvoll, einige Punkte, die am Wochenende online aufgekommen sind, weiter zu erläutern. Es scheint einige Fehlinformationen gegeben zu haben, die wir korrigieren werden, und wir erklären auch, wie und warum diese Übernahme funktionieren wird.
Wir beantworten auch gerne Ihre Fragen dazu, bitten aber zunächst, das Video zur Ankündigung anzusehen, die untenstehenden Punkte zu lesen oder uns auf Messen zu besuchen, um Fragen zu stellen.
Wenn Sie Einzelhändler sind, können Sie sich gerne an unseren Ansprechpartner im Handel wenden, wenn Sie ein Accurascale-Handelskonto haben. Wenn Sie eines eröffnen möchten, senden Sie uns eine Nachricht über die Website.
Damit wollen wir loslegen!
Was genau wurde erworben?
Accurascale hat Heljans Werkzeuge, geistiges Eigentum, Lagerbestände und Markenrechte erworben. Das bedeutet, dass wir jetzt die volle Kontrolle über die zukünftige Entwicklung und Produktion von Heljan-Modellen sowie über alle Werkzeuge, Marken usw. haben.
Wir haben Heljan nicht als Unternehmen gekauft und hatten daher keine Verträge oder Vereinbarungen über bestehende Vertriebsabkommen oder Provisionen, es sei denn, Anzahlungen wurden geleistet und Verträge entsprechend unterzeichnet.
Wie werden die Produktreihen funktionieren?
Wir sind der Meinung, ein Bild sagt mehr als tausend Worte, daher zeigt das Folgende hoffentlich genau, was passieren wird:
Alle aufgerüsteten Werkzeuge aus der Heljan OO-Spur-Reihe werden nun in der Accurascale-Reihe und im Händlernetz verfügbar sein, mit Ausnahme bestimmter Modelle, die Wohltätigkeitsaktionen, teuren Lizenzvereinbarungen oder modifizierten bzw. speziellen Varianten unterliegen. Das bedeutet, dass Heljan-Modelle in OO-Spur in der Accurascale-Reihe zu einem niedrigeren Preis mit weiteren Verbesserungen zurückkehren und den Handel noch viele Jahre unterstützen werden. Ein Beispiel dafür sind die Triebwagen der Klassen 153 und 155.
Was hat Heljan dazu veranlasst, einige Produktlinien nur noch direkt zu verkaufen?
In den letzten zwei Jahren hat Heljan wichtige Einzelhändler wie Hattons und Olivia’s sowie zahlreiche kleinere Modellshops verloren. Dies hat die Vertriebswege erheblich eingeschränkt, sodass Lagerbestände unverkauft blieben. Ein Großteil dieser Bestände war bereits für die Produktion eingeplant, in der Annahme, dass diese Einzelhändler weiterhin bestehen und das Kaufverhalten gleich bleiben würde.
Es ist nicht einfach, Hersteller zu sein, da man vorhersagen muss, wie viele Einheiten man in 3-4 Jahren verkaufen kann, wenn man jetzt ein neues Lokomotivenprojekt startet. In dieser sehr unvorhersehbaren Welt ist das eine große Herausforderung! Schließlich, wer hätte vorhergesagt, dass Hattons pleitegehen würde? Jeder Tag kostet Geld in jedem Unternehmen, mit Rechnungen und Löhnen, die bezahlt werden müssen, und der Notwendigkeit, Investitionen für zukünftige Projekte zurückzugewinnen.
Wenn andere große Händler dann Niedrigpreisangebote für Restbestände machen, verkaufte Heljan oft zum Break-even oder mit kleinem Verlust, um diese Bestände wieder in Bargeld umzuwandeln und das Geschäft am Laufen zu halten. Der größere Händler verkauft die Bestände dann zu stark reduzierten Preisen und macht einen schönen Gewinn, während der Hersteller verliert. Dies kann eine Abwärtsspirale erzeugen, wie Heljan es erlebt hat.
Wir alle lieben einen guten Ausverkauf, aber wenn Sie Preise von über 60 % Rabatt sehen, wissen Sie, dass jemand Geld verliert, und der Markt darauf trainiert wurde, auf erhebliche Preisnachlässe bei Heljan zu warten. Heljan wurde auch durch ein veraltetes Vertriebssystem stranguliert, was zu den schwindelerregenden UVP-Preisen führte, die wir für Heljan-Modelle im Vergleich zu Wettbewerbern wie Accurascale sahen, bis wir uns zusammenschlossen.
Direktvertrieb ist nicht der Auslöser für das Aussterben des örtlichen Modellladens, sondern die Reaktion auf das Schließen lokaler Modellläden im ganzen Land in den letzten 30 Jahren oder mehr und erfordert eine neue Strategie, um Modelle an Ihren Markt zu verkaufen.
Nenne mir die Vorteile des Direktvertriebs?
O Gauge fiel besonders durch diese Preissenkungen auf, daher kann die Reihe durch den Direktvertrieb wieder profitabel gemacht werden, während weiterhin der „Marktpreis“ angeboten wird, auf den sich die großen Händler und ihre Rabattaktionen geeinigt hatten. Es werden einfach große Einsparungen an Modellbauer weitergegeben und zukünftige Investitionen in neue Werkzeuge ermöglicht. Das bedeutet O-Gauge-Lokomotiven ab £249,99, was sie für Modellbauer wieder sehr erschwinglich macht.
TT:120 war auf dem Weg, ähnlich zu leiden, mit einem geradezu lächerlichen UVP von £199,99 für eine Deltic, während eine Accurascale in OO £30 weniger kostete. Durch den Direktvertrieb kann der Preisstruktur der großen Händler für Hornby TT:120-Modelle entsprochen werden, während gleichzeitig ein Gewinn für weitere TT:120-Modelle in der Zukunft erzielt wird, und Einsparungen an Modellbauer weitergegeben sowie Investitionen in neue TT:120-Modelle ermöglicht werden.
Die OO-Modelle, die weiterhin in einer blau-roten Verpackung erscheinen, werden nun eine preisgünstige Reihe bilden, ähnlich der Hornby Railroad. Diese umfasst ältere Formen (denken Sie an Klasse 52, Hymeks usw.), die zu alt sind, um auf Accurascale-Standards aufgerüstet zu werden, und wahrscheinlich nicht mehr erhältlich wären, wenn Heljan so geblieben wäre wie bisher. Wir können sie jetzt in kleinen Produktionsserien anbieten, die mit Hornby Railroad-Reihen usw. zu einem sehr attraktiven Preis zwischen etwa £99,95 und £120 konkurrieren. Perfekt für Neueinsteiger ins Hobby, den Detailverliebten, der ein günstiges Projekt sucht, und für Modellbauer mit begrenztem Budget. Sie laufen immer noch wie Schweizer Uhren und erhalten auch verbesserte Elektronik. Wenn wir sie über Einzelhändler verkaufen würden, entsprächen die Preise denen von Accurascale-Lokomotiven, daher sind sie nur in einer Direktvertriebsstruktur rentabel.
Was ist mit den Einzelhändlern?
Sie mögen über meinen nächsten Punkt lachen, aber das ist tatsächlich eine großartige Nachricht für kleinere Einzelhändler.
Hier ist der Grund: Dieser Kommentar hier ist eine wahre Geschichte eines ehemaligen Hattons-Mitarbeiters, veröffentlicht auf RMWeb.
Die Führungsebene von Hattons war wütend, dass Accurascale sich nicht ihrer Einkaufsmacht für ihre Modelle beugte, um die Konkurrenz zu unterbieten und sich einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen.
Warum hat Accurascale das gemacht, obwohl Hattons bereit war, ihnen als noch jungem Unternehmen große Geldsummen anzubieten?
Sie haben das getan, um den kleinen Einzelhändler zu schützen und den Verkauf ihrer Modelle für alle auf eine faire Basis zu stellen.
Die Bedingungen von Accurascale bleiben unverändert; jeder erhält denselben Deal, keine besseren Konditionen für Großabnehmer, sie dürfen zu einem sehr attraktiven UVP verkaufen und erhalten VOLLE MARGE, egal ob sie ein Einzelunternehmer oder der größte Händler im Geschäft sind.
Jetzt gibt es Heljan OO-Modelle, die zur Accurascale-Reihe gehören, sodass auch sie nun denselben Bedingungen unterliegen. Dies verhindert, dass die Heljan-Produktreihe von Käufern mit größerer Einkaufsmacht unterboten wird, niedrigere UVPs zur Kundenanlockung verwendet werden, keine überhöhten Margen der Händler die UVPs unrealistisch machen und die Modelle dadurch leichter als Accurascale-Modelle verkauft werden können, was eine gesunde Marge sichert, damit Einzelhändler weiterhin Gewinn machen.
Verloren für den Handel sind nur ein paar TT-Modelle, die wieder für den Handel geöffnet werden könnten, falls das Volumen in der Spurgröße zustande kommt. Der kleine Händler wird niemals mit einem teuren O-Spur-Modell jahrelang auf den Regalen sitzen bleiben, während die größeren Händler sie zum halben Preis abverkaufen, und alte 00-Modelle, die ohnehin nicht neu aufgelegt würden, falls die alten Verkaufswege bestehen bleiben. Durch den Verkauf dieser Modelle wird das Hobby gefördert und der Verkauf von Gleisen, Steuerungen, Rollmaterial, anderen Modellen und Zubehör angekurbelt. Neuere und bessere Heljan-Lokomotiven werden in die Accurascale-Reihe aufgenommen und dort zum Verkauf angeboten.
So unterstützen wir unsere 170 unabhängigen Händler.
Werden sich Heljan-Modelle unter Accurascale ändern?
Ja, in naher Zukunft.
Modelle, die in die Accurascale-Reihe in 00 aufgerüstet werden, müssen die Detailgenauigkeit, Spezifikation, Präzision und den Wert bieten, den unsere Kunden erwarten. Das schließt auch Elektronik und Sound ein. Wir werden SEHR selektiv sein, welche Modelle in die Accurascale-Reihe aufgenommen werden.
Ältere 00-Modelle erhalten eine aktualisierte Leiterplatte und Sound-Ready-Optionen, und wir werden bald mehr dazu mitteilen. O-Spur? Erwarten Sie, dass etwas Accurascale-Magie einfließt, beginnend mit der Class 37/5 und Class 37/7 Serie, zu der wir bald mehr Neuigkeiten haben.
Die Kriegsschiffe und U1 in 00 werden als Heljan-Modelle geliefert, da sie im Produktionsprozess zu weit fortgeschritten sind, um Änderungen umzusetzen.
HO-Kontinentalmodelle werden bei neuen Werkzeugen den vollen Accurascale-Standards entsprechen.
Wie sieht es mit Ersatzteilen aus?
Das hat Accurascale überrascht, da sie nicht wussten, dass es Probleme bei der Beschaffung von Ersatzteilen gibt, insbesondere im Bereich O-Spur.
Zur Klarstellung:
- Der ehemalige Heljan-Eigentümer hat mit Gaugemaster vereinbart, Ersatzteile für Kunden zu liefern, die Modelle vor der Übernahme gekauft haben.
- Für Modelle, die von Accurascale und IRM verkauft werden, liefern wir Ersatzteile direkt für alle Garantieansprüche zu den bestehenden Heljan-Bedingungen. Modelle, die auf die Accurascale-Reihe aufgerüstet werden, erhalten volle Accurascale-Garantien.
- Wir planen auch, historische Kunden dort zu unterstützen, wo es möglich ist, mit dem Verkauf von Ersatzteilen, wenn nötig, aber diese müssen hergestellt werden. Bitte haben Sie Geduld, wir werden später im Jahr Neuigkeiten haben.
Werden Sie Händlerbestände zurückkaufen?
Wir hoffen, niemanden zu beleidigen, wenn wir das sagen, aber dies ist der absurdeste Vorschlag, den wir am Wochenende gesehen haben, gemacht von einem YouTuber, der seine Kommentare in einem Forum, in dem er es gepostet hat, stark zurückgenommen hat.
Erstens war es ursprünglich nicht Accurascales Lagerbestand, da der Aufkauf ein Asset-Kauf war. Zweitens haben wir mit drei Einzelhändlern gesprochen, und alle haben bestätigt, dass der bestehende Heljan-Bestand seit der Bekanntgabe wie verrückt verkauft wird, da jetzt jeder über die Marke spricht, und das nicht zu reduzierten Preisen, um mit Heljan.com mitzuhalten. Leute, die nicht online einkaufen, haben sich auf Messen und bei Einzelhändlern eingedeckt, genau wie die Einzelhändler es wollten. Es war ein Segen für ihren Verkauf.
Sogar Rails, die unsere Preise beim Bekanntwerden der Nachricht angepasst hatten, haben ihre Preise am Freitag ziemlich schnell wieder erhöht. Was Sie daraus machen, bleibt Ihnen überlassen.
Was halten wir von der Kampagne der unabhängigen Modellshops?
Wir halten es für eine ausgezeichnete Initiative, die wir grundsätzlich voll unterstützen, und wie wir immer wieder sagen, werden wir unsere 170 Einzelhändler weiterhin unterstützen und darauf abzielen, diese Basis mit Accurascale-gebrandeten Modellen in Zukunft zu erweitern.
Die Kampagne wurde jedoch reaktiv auf die Nachrichten der letzten Woche gestartet, angeführt von einem Unternehmen, das einen lukrativen Vertriebspartnervertrag für Heljan verloren hat. Wir verstehen das, Zorn eines verstoßenen Vertriebspartners ist groß, aber trotz ihrer Behauptungen wurden sie von der vorherigen Heljan-Leitung eine Woche vor der Nachricht informiert, dass sie Heljan als Geschäft verlieren, nur nicht an wen.
Da Accurascale keine professionelle Beziehung zu diesem Unternehmen hat und Vertraulichkeit bezüglich des Deals eine rechtliche Voraussetzung war, wurden sie von uns nicht darüber informiert, dass wir es waren.
Die Kampagne diente kaum mehr als dem Versuch, unseren Ruf aus Rache zu schädigen, warf Schatten auf die größeren Einzelhändler selbst, da viele Kunden ihre Absichten, die kleineren Einzelhändler zu schützen, als „Heuchelei“ bezeichnen, da sie seit Jahren versuchen, diese aus dem Geschäft zu drängen, und wie oben erwähnt, haben wir mehr als andere Hersteller getan, um die Interessen der kleinen Einzelhändler mit unserem „Level-Playing-Field“-Ansatz zu schützen. Uns wurde mitgeteilt, dass mehrere Einzelhändler mit ihren Ladengeschäften in den Grafiken der Kampagne gezeigt wurden, aber keine Beteiligung daran wollten, ihnen wurde nur die Möglichkeit gegeben, sich „abzumelden“, um nicht mit ihren Ladengeschäften dargestellt zu werden, anstatt sich „anzumelden“, was viele verpasst haben und vom Kampagnenleiter, gelinde gesagt, etwas frech ist.
Wir würden eine gut organisierte Kampagne für die kleineren lokalen Modellbahngeschäfte befürworten, vielleicht organisiert von einer der Eisenbahnzeitschriften oder Ähnlichem. Wir versuchen auch, kleinen Händlern mit unseren Accurascale Joint Limited Editions zu helfen, ihnen ein einzigartiges Modell zum Verkauf zu bieten, die vielleicht nicht die Kaufkraft haben, selbst eine Serie in Auftrag zu geben, wobei das erste unser Accurascale DRS Class 37 für Rainbow Railways ist.
Wir würden auch alle Händler mit Bedenken ermutigen, sich direkt an ihren Accurascale-Handelsmanager zu wenden und ein Gespräch mit ihm zu führen. Viele Händler bei Model Rail Scotland haben genau das getan und fühlten sich danach viel sicherer, klarer und zuversichtlicher bezüglich der Zukunft und wie das Ganze funktioniert. Einer hat sogar Fran umarmt, hat es aber wahrscheinlich später bereut!
Wir würden auch eine ähnliche Kampagne für unsere Modelleisenbahnvereine befürworten, die die wahren Gemeinschaften der Modellbahnszene sind, aber das ist eine andere Geschichte.
Abschließende Gedanken
Wir hoffen, das schafft Klarheit. Die Übernahme von Heljan ist eine Chance, die Stärken beider Marken zu vereinen, besseren Wert zu bieten und langfristige Unterstützung für Händler und Modellbahnfreunde gleichermaßen zu gewährleisten.
Danke für all die Unterstützung, die freundlichen Worte und Glückwünsche. Das bedeutet wirklich viel für alle bei IRM, Accurascale und Heljan. Das ist einer dieser Momente, in denen wir innehalten und es realisieren müssen – wenn man bedenkt, wo wir angefangen haben, ist das wirklich ein „sich in den Arm kneifen“-Meilenstein.
Ihr habt uns mit eurer Unterstützung und euren Käufen hierher gebracht, und wir danken euch sehr dafür.
Es war auch fantastisch, so viele bekannte Gesichter bei Model Rail Scotland zu treffen. Die Ermutigungen, Gespräche und guten Wünsche haben uns genau daran erinnert, warum wir das tun. Viele von euch haben uns auf diesen Weg gebracht, und das nehmen wir nicht als selbstverständlich hin – danke.
Auch die Verkäufe auf Heljan.com sind durch die Decke gegangen, daher vielen Dank an alle, die bei uns kaufen. Selbst ein sehr lautstarker Händler auf Facebook, der uns als schrecklich bezeichnete und andere zum Boykott beider Marken aufforderte, hat sich eingedeckt. Nicht jeder hält, was er predigt! Vielleicht haben der Lärm und die Aufmerksamkeit unsere Verkäufe angekurbelt!
Bitte zögert nicht, Fragen auf RMWeb, bei Veranstaltungen oder per E-Mail zu stellen, wir bitten euch nur, vorher den obigen Text zu lesen!
Nochmals vielen Dank für eure Unterstützung – das bedeutet uns wirklich alles.
Das Accurascale/IRM/Heljan-Team.
